双十一的第14年，硝烟中的品牌该如何突围增长？

2022年，“双11”购物狂欢节进入到第十四个年头，今年的双十一似乎比往年来得更早一些，10月31日就开启了第一波正式售卖，一场没有硝烟的品牌之战正悄然拉开序幕。

每一年的双十一对于品牌而言，都是一个关键的营销节点。在经过长达几个月甚至半年的备战，品牌和商家应如何步步为营，既精准的传递品牌心智、又合理控制利润，还能惠及消费者呢？

今天，核桃君想和您简单聊聊这次双十一，聊聊品牌突围增长的一些思路。

一个清晰的定位，让顾客优选你而非竞争对手

新消费时代的到来，大批品牌商家纷纷崛起，在社交媒体、新渠道和新消费群体等因素的驱动下，每年各大营销节日层出不穷。

还不到11月，地铁、公交站、电梯等随处可见的都是为“双11”预热的宣传广告，各大品牌商们摩拳擦掌，使出浑身解数期望在这一天能突出重围，销量爆增。

然而，复杂的平台算法、海量的产品信息像迷雾般充斥着顾客的大脑，反而导致顾客无从抉择。

因此，身处硝烟中的品牌们要清楚认知到：今天的消费者在想要购买一件产品时，已不再是需求得不到满足，而是如何在众多选择中帮助消费者做出选择的问题。

随着超级代工厂和超级供应链的出现，使得在今天想要创业做一个新产品、新品牌的难度大大下降了。只要有logo，找一个代工厂，懂得运营电商流量，就能诞生一个新品牌。

但品牌并不是只有一个logo就可以了，而是你的产品能在顾客头脑中所占据的位置。而定位，就是帮你清晰地找到这个位置，并牢牢占据它。简而言之，就是你需要清楚地告诉你的顾客：“我们是谁？”、“有何不同？”，让消费者在海量的同质化产品中，能坚定的指明优选你，而非你的竞争对手。

当你的品牌占据着顾客的心智，成为顾客长期不变的选择时，何愁销量不倍增呢？

时刻保持外部竞争视角，深度挖掘消费者需要什么

放眼整个新消费市场，所有爆火出圈的品牌，都是非常善于从竞争视角出发，挖掘消费者未被满足的需求。

举个例子：比如喜茶，虽然在消费者心智中拥有诸多标签，如：芝士现泡茶原创者、中式茶饮开创者、灵感之茶……但实际没有一个是独属于喜茶的定位。也因此，尽管喜茶不断通过跨界联名来维持品牌热度，但在整个茶饮行业中已逐渐尽显疲态。

再比如，在消费者眼睛轻微不舒服，面对众多滴眼液品牌该如何选择呢？当你告诉顾客，“我是‘温和护眼的滴眼液’、我是‘非药’的日常保健型滴眼液”这些独特的价值点后，消费者心智中自然会将“温和护眼”的常识性益处与品牌相链接起来，产生一种与众不同的感觉。

在战火燎原、硝烟弥漫的品牌之战中，随时被模仿、随时被超越，各位企业家们要时刻保持一种外部视角，从竞争战略的维度出发，深度挖掘出独具有优势的差异化价值需求，让消费者形成一种不假思索的购买行为，这一定比铺天盖地的无效广告，要有用的多。

夯实运营层面的战略“三化”  赋能品牌高效经营

定位，只是帮助一个品牌精准锁定其竞争机会，而今天的新消费品牌要把战略转化为现实，还需要在运营层面进行战略性融合，全方位构建的战略配称与有效落地为一体，才能使企业内外形成强大的运营合力，力出一孔，最终助力品牌突围制胜的法门。

1、运营化。企业的战略要如何落到产品研发、渠道开拓、市场终端、私域运营……？换句话说，你需要去判断，企业运营板块的活动是否有助于强化战略定位的输出、强化你品牌的独特认知？

2、内容化。如今，社交媒体的崛起，使得快手、抖音、淘宝直播已成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。不同的平台与消费者沟通方式也不尽相同，根据分发平台的不同属性，进行有效分类、挑选搭配、差异内容管理，以提升品牌知名度、美誉度、活跃度等，但最重要的是提升品牌在顾客认知中的清晰度，从而与消费者形成有效沟通。

3、可视化。战略可视化需要围绕顾客端各维度的认知触点形成统一指向。比如，“双11”广告物料设计与展示，要让消费者眼前一亮甚至过目不忘，并在看到该可视化形象时还能接收到你品牌传递出来的价值与定位。

2022年的“双11”注定是不平凡的。一方面，经济下行，市场需求下滑，各行各业竞争加剧，对于大部分的企业来说冲击很大。另一方面，随着新模式、新技术的新锐品牌层出不穷，同时加速了所在行业的大洗牌。

但不管战火如何激烈，企业唯有通过系统化的品牌构建与消费者建立深度链接，让你的品牌牢牢占据着消费者的心智并获得首选，你的品牌就定能穿越硝烟，获得最终的胜利。

核桃君也期待见到更多企业通过品牌实现有效增长，也期待陪伴各位企业客户探索出属于新的逆袭之路，助力企业品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，制胜增长。