以“终局思维”谋定企业未来 赢得竞争优势

今年六月，一位自称“行走的兵马俑”的英语老师，一边直播卖货，一边英语“上课”，独树一帜的风格让这位董老师迅速爆火出圈。而东方甄选直播间的日观看人数达到760万，单日销量超过1500万，而在此之前，东方甄选的单日总额仅100~200万。新东方的股价也一路飙升，6月10日一度涨近40%。

东方甄选与董老师的成功只是果，因更关键。早在2021年疫情新东方体面退出寻求转型期间，俞敏洪开始布局大农业。他用终局思维思考，看准乡村振兴，并用终局思维去布局农业，今年的果是半年乃至一年前终局思维思考的结果。

事实上，企业经营更是如此，半年以后的成果由我们今天的思考所决策，真正优秀的企业家也像俞敏洪一样，用“终局思维”谋篇布局，抢先赢得竞争优势。

什么是终局思维？

就是你现在做的事情能不能经得住时间的考量？你现在做的事情放眼未来五年后、十年后是什么样子？然后以这个愿景为导向，反推现在应该做什么，以及什么事情是不必要做的，这就是终局思维。

以消费者为例，我们知道消费者的心智模式是：心智容量有限，只记住了数一数二的产品，最终选择第一决策。那么我们做的事情是不是给了消费者一个清晰的成为心智首选的理由呢？

在今天这个复杂商业环境中，竞争越来越激烈，企业想要打胜仗，就必须具备终局思维。做企业一定要知道终局在哪里，比如未来10年，你到底是要开一家店，还是要成为一个行业龙头，或者是一个超级平台？那么这时候就要根据你的“终局愿景”，倒推出今天的每一个行为、每一项选择。

因此，当很多企业面对当下要做的事情或者面临的机会不知道如何做取舍：这样做是不是对自身最有价值，能不能经得住考验？如果你的企业也正面临这样的问题，不妨采用“终局思维”来考虑，或许你就有答案了。

如何以“终局思维”谋篇布局？

一、从更高处 看商业发展大势

纵观波澜壮阔的中国商业发展史，从高处看全貌，看整个商业发展的大趋势、大格局，洞悉商业发展的底层规律与逻辑。

正如当年腾讯、阿里巴巴、京东的创立，就是紧紧抓住了互联网经济大势而跃升成为世界500强。

今天伴随消费升级的大势，喜茶、奈雪的茶、三顿半、王饱饱、钟薛高、元气森林、完美日记、花西子等新锐品牌不断崛起。

未来随着“国潮化”的持续升温，将会有越来越多的中国品牌，代言中国实力，走向世界舞台。

二、从更远处 看行业未来终局

看十年，做一年。要向更远处看，看到十年之后行业的变化与未来的最终机会是什么样子，将未来的难题放在当下去解决，让未来变得更加顺势而为，让企业当下的每个动作都在为未来积蓄力量和资产。

因为在一个企业的战略确定后，是要调动企业所有资源和力量去行动的，只有是向着正确的方向去展开行动，企业才能拥有未来，未来才会有你的位置。

任正非就是一个有终局思维的人。当时他聘IBM作为咨询顾问的时候，投入了将近几年利润总和的资产，当时所有人都认为他疯了，但是其实这个举动是非常明智的、非常有前瞻性的。相当于它用了非常低的成本，获取了优秀企业核心几年的智慧成果为他所用，也因此华为的系统，包括目前在自建的一些供应商系统，已经完全可以摆脱美国的供应链系统，自力更生。

所以，像这样有“终点思维”的人才能走到终点，能看到终局的企业家都是非常伟大的，也非常值得学习和尊重。

终局思维也是长期主义

为什么说终局思维也是长期主义？因为没有一个企业的成功能够脱离长期主义。

美团创始人王兴曾说，很多人对战争的理解是错误的，战争不是拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的，不是短期做得多好，而是要持续性做到好。

毛主席在论持久战也论述过，每次战争都要做好充分准备，“集中优势兵力攻占小部”，不断获得局部的主动权，获得局部的小胜利，长期坚持，就是积小胜为大胜。

一位成功的企业家一定是一个长期主义者，能集中优势，在一件事情上去努力，长期付出，在这个过程中不断修正，抢先赢得竞争优势，超越对手，让自己成为第一。

“物有本末，事有终始，知所先后可近道矣”，这便是以终为始的思考的效用所在。

在核桃君看来，“终局思维”能使你考虑问题更加长远和深入，有时会领先同龄人和竞争对手几个维度。从最难的、最大的问题开始，用倒序思考，以历史的大胸怀应对眼前的小时代。