商业竞争，就是企业决策者思维能力的竞争

《教父》的英文原著中，有一句经典台词：“那些花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”这句话讲的就是一个人的思维认知能力，也就是一眼洞悉事物本质的能力。

疫情持续三年之久，消费分级、市场紧缩，各行各业竞争日益加剧。在面临同样的困境下，有的企业消沉低落、节节溃败甚至破产消亡；有的企业则积极应对，竭尽所能重振旗鼓，焕发出新的生机。这两种截然不同的命运，背后则是不同企业家思维认知决策所造就的结局。

商业竞争，就是一场企业决策者思维能力的竞争。

跳出思维局限，寻求更多可能

在20世纪六七十年代的日本，经济高速增长，消费需求暴增，大型超市和百货公司迅速发展。当时一位年轻人，建议自己所在的零售公司，将美国一家连锁便利店品牌引入日本。无疑这一提案遭到了公司内外的一致反对，因为当时的消费主流是大型卖场，街边小店几乎无人问津。开小型便利店完全是逆势而行，违背了当时掌舵者们的认知和商业理解。

没想到的是，这家小小的便利店在进入日本市场后，竟一跃成为全球零售业巨头。这家便利店的名字就是7-Eleven，或许在你家楼下就有这么一家。而那位顶住压力逆势而为的年轻人，正是后来被誉为“零售之父“的铃木敏文。

在商业决策时，我们常常被所谓的自己看到的常识、经验所局限，而忽视了更多的可能性。这时候，如果能够跳出思维局限，就能够在竞争激烈的市场中，找到另一片蓝海，至少也是另一种可能。因此疫情情绪之下，核桃战略认为发展好的应该是思维课，突破思维的局限，颠覆认知范式，你才有看到不一样的可能，同时“不一样”才有可能开花结果。

不同的思维方式，是拉开企业差距的根源

做企业不可能一帆风顺，总会遇到这样或那样的冲击。遇到困境，打破思维局限，推到思维里的“墙”，你就能够抢得先机。在别人还在苦苦思索，不得其解的时候，你已经在分析和解决问题。久而久之，在商业竞争中自然就拉开了差距，抢先一步，领先一路。

那么，如何打破思维里的“墙”呢？

第一：去思考问题的底层逻辑。

每一个商业现象的背后，都有其底层逻辑规律可循。看待问题的思维，不要停留在表象层面，当市场出现一个机会时，盲目跟随这就是企业发展的最大限制。一个机会出现，不论大小，千家公司蜂拥而至，迅速实现了同质化的价格竞争，而你要做的是，一定要追根溯源到事物背后的本质。一个人、一个企业能够看多远、走多远，核心在于底层的思维和认知。

尤其在企业制定战略、参与商战的过程中，要去思考你的底层逻辑是什么，也就是你出发的思考原点是什么，要从哪儿思考。掌握这个思维逻辑方法，制定出来的战略也就会更加科学、更加有效，避免企业走很多的弯路，甚至掉进一些无谓的大坑里。

作为咨询公司，核桃战略在进入到企业的项目服务中，同样通过对企业、对行业底层逻辑的洞悉，从一个更高的思维认知维度、顶层的战略视野，去看待客户企业及发展机会，同时从趋势、认知、竞争格局、未来限制、消费习惯和企业基因、创始人理想等去探寻机会，找到路径，识别要务和重心，然后再随企业现状不断牵引认知去拓边界，实现战略共识，从而获得信任，助力企业快速成长。

第二：要正确看待“经验主义”。

塔勒布在《黑天鹅》一书中写道：“人类总是过度相信经验，却不知道一只黑天鹅的出现就足以颠覆一切。”当没有发现黑天鹅时，所有人都认为天鹅就应该是白色的。而黑天鹅的出现，推翻了上千年来人们固有的思维认知。

要知道这个世界不仅仅是有黑天鹅，任何一种新观念的出现，都足以颠覆整个世界。在企业的发展过程中，企业决策者更应该摒弃在过往思维里，对固有经验的认知，用更具发展的眼光、超前的商业意识，来看待今天企业所做的事情，这有益于企业保持探索“可能”的机会。

“可能”是企业未来的成果，过于的经验主义会限制“可能”的发现，经验的思维可取，过多的经验从外部看像是企业掌握了精确科学的流程，而在发展创新和决策面前越多的经验，认知的黑洞却越大。“可能性”的存在才是企业保持竞争力的前提，以及对未来、对战略坚不可摧的笃定。

第三：整合资源，借船出海。

正如古人有云：“贤主劳于求贤，而逸于治事”。一个企业家，要把70%的精力放在考虑企业未来发展上，企业未来战略的规划，主要在于能否有相应的人才支撑。因此，贤明的企业家应该倾注更多的时间与精力在贤能之才的寻求与合作上。

当年刘邦、项羽争天下，刘邦为胜，并非刘邦文才武功盖世天下，而关键在于能够统御具有不同方面的人才。正如刘邦所说：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必克，吾不如韩信。三人者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”刘备正是因为有了张飞、关云长、赵子龙、诸葛亮等这一帮贤才，各施所长，方得一方天下。

今天的企业家也是同理，“向智者问道，与强者同行”，深记“用师者王”，充分利用行业专家的优势，整合资源，借船出海，依托第三方的力量为自己所用，突破思维的牢笼，企业才能拥有更大的可能。

俗话说：授人以鱼，不如授人以渔！思路决定出路，一个人、一家企业的发展边界，归根到底是由它决策者的思维来决定的！今天的竞争已不再是靠企业家个人能力的成功，而是一个科学决策系统的成功，企业家要在不同维度，尤其战略维度的决策突破自我及认知限制。

核桃战略，作为粤港澳大湾区领先的战略定位咨询公司，不仅能够给企业提供当下所面临问题的解决思路，更重要的是从更高维思考、系统性解题的方法，从而助力企业在未来的发展中，运筹帷幄之中，决胜千里之外。