小企业勿空谈战略，活下去就是最大的战略

近日，任正非在内部论坛发全员信：说寒冬已至，未来3年，要把“活下去”作为最主要纲领。言论一出，也不得不让人感到惊讶：小企业说寒冬，我信；但年营收破6000亿的华为也喊“寒冬”了，不禁让所有创业者惶恐不安。

近年来，由于疫情的持续影响、原材料上涨、人口红利逐步消失，以及外部地缘政治影响、俄乌战争等多重因素叠加，中国企业的生存和发展正面临着前所未有的挑战。中国最强民企都已言至于此，更何况那些还在发展壮大中的小企业而言，更是步履维艰。

一位知名企业家曾说：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。的确，这样的“光景”下，尤其对于小企业主而言，所有战略的核心都是让自己活下去，或更久。

前十年传播环境碎片化，后十年将增加面临渠道环境碎片，创业者想借势单一媒体或单一渠道快速成功的机会将越来越少。面对着变幻莫测的外部环境，企业家必须时刻谨记没有什么创业环境、竞争机会、顾客的认知基础是为我们准备好的，没有我们创业者的存在，消费者也一样生活，所以，我们要开创自己想要的局面.

所谓谋局者上。基于此核桃战略在过往的研究项目中发现，企业必须时刻从以下三个方面，不断改进和提高的过程中，更好地、更具竞争优势地发展和存活下去。

首先，是企业家的认知。一个企业能不能成功，能获得多大的成功，主要还是由企业决策者者的思维认知所决定。

回望中国数十年的商业历程，从最初的产品端到渠道端，再到市场端、广告端，以及APP端，企业家的认知能力，在商业竞争中所占据的份额正在逐渐加深。曾经仅靠自己敏锐的直觉和判定快速掘金的时代已然过去，缺乏与时俱进的思维认知能力，企业不仅难以发展壮大在越来越惨烈的市场竞争中更是难以为继。

你是否具有能够快速识别问题的核心能力？是否能一眼洞察到商业底层逻辑？是否能精准捕捉消费者的需求痛点？以及市场竞争意识、前瞻性、差异化眼光等，都是与企业家的认知边界相关。认知边界的大小，直接决定了你企业的发展边界的大小，而未来所有竞争的核心都是“认知的竞争”。

其次是企业的选择。有句话叫选择比努力更重要，选择在前景更广阔的赛道上努力，可能是一个事半功倍的方法。

有的赛道市场高达万亿级却早已是一片红海，有的规模则在百亿级但蕴藏着无限机会，如果赛道拥挤那就开辟新的赛道。谋定而后动，将更多的精力，用更高的视野和多维的角度，系统思考企业的赛道选择，让自己的企业抢占先机，或者开创并主导一个品类的发展，站在大品类的赛道里，赢在起跑线上，这一定是一件事半功倍的事情。

最后，品牌定位。品牌是你企业的产品或服务在顾客头脑中占据的位置，品牌定位就是找到这个位置并牢牢占据。简而言之，企业要清楚回答出“我们是谁？”、“有何不同？”，给消费者一个清晰地选择你，而非竞争对手的理由。

让自己的品牌运用定位，在消费者心智中建立认知，从而认知发酵，最终成为行业的头部品牌。

最后，不管你是否厘清战略、定位、策略和执行各方面的力量，但你都要有一个清晰的概念：战略是核心，定位是品牌的关键，厘清之后再看策略和执行。战略问题一成不变，战术问题常换常新。

那么，小企业逆袭的关键点在哪？

1、 灵活。如今商场局势瞬息万变，能够灵活应对就能使小企业把握住市场机会。大企业更强调制度和流程规范，喜欢什么先谈好了，方方面面都考虑到了，再去做事。这样做当然稳，但也会贻误战机，浪费了很多机会。反观小企业，船小好调头，只要看到了好的希望，先做了再说。

2、 专注。在我们的认知里，大公司资源多，能人也多，但大公司多数都是平台思维，目标大而全，无暇顾及精细化领域。

而小企业，往往只专注于一个赛道，一个垂直业务上，从老板到员工全员都在为了一个目标努力，因为只有达到了目标，企业才能活下去。

3、 创新力。大公司站到了王的位置，自然就有王的顾虑，做事以维稳为主。小企业最能体会“不创新只有死路一条”的紧迫感，更舍得豁出去搏命。

战略对大公司来说是目标，对小企业而言，就是活着，活下来就是最大的战略。虽然它们也会考虑两年后、五年甚至更长后的发展，但是最重要的是讨论明天或者现在的事情，最最关键的事是：享受认知所带来的给养和成果，找到自身的核心竞争力，迅速抓住重心，快速穿越丛林，进入无争地带。