儿童学习桌行业未来的战略机会在哪里?

发布日期:2021-10-05浏览:466次
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孩子,是每个家庭的希望,也是健康学习桌的核心用户;为孩子创造一个健康合格的成长和学习的环境,更是每个父母最迫切的希望。


随着我国80、90后年轻父母在消费观念上的提升以及整个儿童消费市场的升级,2017年开始,儿童学习桌行业开始呈现迅猛发展的态势。




随着众多社会资本开始关注这个行业,以及相关联行业品牌的逐步参与和渗透,在市场竞争方面,企业及品牌数量越来越多。


此时,如若某一企业能够快速识别竞争机会,找到差异化定位,锁定品牌核心价值,就能占领市场,成为儿童学习桌市场的领军企业。


朝阳行业,发展前景广阔


随着生活水平的提高,孩子永远占据着家庭的中心位置,有关孩子的方方面面依旧是朝阳产业。虽然,儿童学习桌进入中国年轻家长视野的时日较短,整个行业发展并未完全成熟,尚处于市场教育阶段,但根据艾瑞网发布的《2020年中国功能性儿童学习用品行业白皮书》数据显示,2019年中国儿童学习桌的市场规模已经达到67.1亿元,预计到2024年其市场规模将突破200亿元。



同时,越来越多的90后步入婚育阶段,家庭消费者对于产品的功能性认知和体验在不断的提升,也越来越重视到儿童健康学习成长的重要性,他们在儿童学习桌类目的购买力在爆发。


另外,今年国家三胎政策的落地,也预示着:基数庞大且稳步增长的儿童群体为儿童学习桌的发展与普及,提供了更加广阔的机遇。


群雄角逐,暂无绝对领导品牌


对于儿童学习桌行业,目前,市场上处于十几家品牌同等竞争的局面,但并没有出现绝对强势品牌,这一品类中很难说哪一家占领绝对优势,因此目前正属于品牌突围的好机会。这一阶段,哪家公司品牌做得好,率先抢占用户心智,收割更大市场份额,哪家就会成为未来的领导品牌。


另一层面,消费者对于儿童学习桌的认可还不足,需要进行反复的教育,因此最先进入消费者选择清单里的品牌将占有绝对优势。



从目前市场上的各大品牌来看,地域上分为国外、台湾、大陆;定位多偏向儿童矫姿健康学习装备;从品牌发声角度来看,绝大多数品牌的广告投放渠道以及内容都不足;因而呈现出一种“战国纷乱”的局面:渠道下沉、店面拼杀、各区域竞争激烈。


为什么会出现这样的局面?核桃战略分析得出主要有几个原因:


1、该品类没有数一数二的强势品牌,消费者选择极易出现困惑;


2、儿童学习桌产品功能卖点雷同,难以从众多竞品中脱颖而出;


3、消费大众对于该品类缺乏深度认知,购买行为发生较为随意。


因此,打造一个火爆品牌,率先抢占消费者心智,是亟待解决的问题。


差异化定位,锁定品牌核心价值


一个品牌的核心价值是其区别于其他品牌,特别是竞争品牌,满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌,具有与其它品牌相区别的最大差异性。


从目前儿童学习桌市场来看,各大卖场里形形色色的“学习桌”都在诉求以产品的功能、特性为卖点,缺乏从战略定位出发,建立属于自己的品牌核心价值或没有与其他品牌形成较大的差异化,导致产品难以脱颖而出,企业品牌缺乏核心竞争力,如无源之水,无本之木。


所以,儿童学习桌行业在消费者市场上还存在很大的心智空白亟待被挖掘。这时谁家的品牌能最先占据消费者心智,就能快速抢占市场资源,领先于其他对手,稳居行业第一的可能。


正如农夫山泉要是没有“天然”这一核心价值,它必将没有竞争力,更无法称得上矿泉水中的老大。然而,中国儿童学习桌行业却忽视了这足以使企业飞速成长,驾驭整个行业的最根本武器。



核桃战略认为,差异化的品牌核心价值能避开正面竞争,有助你的品牌便于消费者区分和识别,进而与消费者建立了广泛而深厚的信任。只有当你的品牌走出了同质化的围城,你才能拥有区别竞品、建立品牌度,从而实现溢价的权利,以及长久的畅销。


放眼未来,在激烈竞争的市场环境中,中国儿童学习桌企业必须快速找到差异化定位,锁定品牌核心价值,才能使你的企业真正保持持久的竞争优势。





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