儿童学习桌行业未来的战略机会在哪里？

孩子，是每个家庭的希望，也是健康学习桌的核心用户；为孩子创造一个健康合格的成长和学习的环境，更是每个父母最迫切的希望。

随着我国80、90后年轻父母在消费观念上的提升以及整个儿童消费市场的升级，2017年开始，儿童学习桌行业开始呈现迅猛发展的态势。

随着众多社会资本开始关注这个行业，以及相关联行业品牌的逐步参与和渗透，在市场竞争方面，企业及品牌数量越来越多。

此时，如若某一企业能够快速识别竞争机会，找到差异化定位，锁定品牌核心价值，就能占领市场，成为儿童学习桌市场的领军企业。

朝阳行业，发展前景广阔

随着生活水平的提高，孩子永远占据着家庭的中心位置，有关孩子的方方面面依旧是朝阳产业。虽然，儿童学习桌进入中国年轻家长视野的时日较短，整个行业发展并未完全成熟，尚处于市场教育阶段，但根据艾瑞网发布的《2020年中国功能性儿童学习用品行业白皮书》数据显示，2019年中国儿童学习桌的市场规模已经达到67.1亿元，预计到2024年其市场规模将突破200亿元。

同时，越来越多的90后步入婚育阶段，家庭消费者对于产品的功能性认知和体验在不断的提升，也越来越重视到儿童健康学习成长的重要性，他们在儿童学习桌类目的购买力在爆发。

另外，今年国家三胎政策的落地，也预示着：基数庞大且稳步增长的儿童群体为儿童学习桌的发展与普及，提供了更加广阔的机遇。

群雄角逐，暂无绝对领导品牌

对于儿童学习桌行业，目前，市场上处于十几家品牌同等竞争的局面，但并没有出现绝对强势品牌，这一品类中很难说哪一家占领绝对优势，因此目前正属于品牌突围的好机会。这一阶段，哪家公司品牌做得好，率先抢占用户心智，收割更大市场份额，哪家就会成为未来的领导品牌。

另一层面，消费者对于儿童学习桌的认可还不足，需要进行反复的教育，因此最先进入消费者选择清单里的品牌将占有绝对优势。

从目前市场上的各大品牌来看，地域上分为国外、台湾、大陆；定位多偏向儿童矫姿健康学习装备；从品牌发声角度来看，绝大多数品牌的广告投放渠道以及内容都不足；因而呈现出一种“战国纷乱”的局面：渠道下沉、店面拼杀、各区域竞争激烈。

为什么会出现这样的局面？核桃战略分析得出主要有几个原因：

1、该品类没有数一数二的强势品牌，消费者选择极易出现困惑；

2、儿童学习桌产品功能卖点雷同，难以从众多竞品中脱颖而出；

3、消费大众对于该品类缺乏深度认知，购买行为发生较为随意。

因此，打造一个火爆品牌，率先抢占消费者心智，是亟待解决的问题。

差异化定位，锁定品牌核心价值

一个品牌的核心价值是其区别于其他品牌，特别是竞争品牌，满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌，具有与其它品牌相区别的最大差异性。

从目前儿童学习桌市场来看，各大卖场里形形色色的“学习桌”都在诉求以产品的功能、特性为卖点，缺乏从战略定位出发，建立属于自己的品牌核心价值或没有与其他品牌形成较大的差异化，导致产品难以脱颖而出，企业品牌缺乏核心竞争力，如无源之水，无本之木。

所以，儿童学习桌行业在消费者市场上还存在很大的心智空白亟待被挖掘。这时谁家的品牌能最先占据消费者心智，就能快速抢占市场资源，领先于其他对手，稳居行业第一的可能。

正如农夫山泉要是没有“天然”这一核心价值，它必将没有竞争力，更无法称得上矿泉水中的老大。然而，中国儿童学习桌行业却忽视了这足以使企业飞速成长，驾驭整个行业的最根本武器。

核桃战略认为，差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，有助你的品牌便于消费者区分和识别，进而与消费者建立了广泛而深厚的信任。只有当你的品牌走出了同质化的围城，你才能拥有区别竞品、建立品牌度，从而实现溢价的权利，以及长久的畅销。

放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国儿童学习桌企业必须快速找到差异化定位，锁定品牌核心价值，才能使你的企业真正保持持久的竞争优势。