新华网专访|核桃战略创始人赵秀丽:变革创新 重塑上市公司品牌向上之路

发布日期:2022-05-31来源:新华网浏览:82次
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5月31日,由新华网、中国上市公司协会、新华网上市公司品牌研究院联合发起的“点赞!我最喜爱的上市公司品牌”活动迎来圆满收官。本次活动通过广泛的社会动员和网民参与,在推动上市公司品牌建设、展示上市公司形象、提升企业知名度等层面都具有非常积极的作用。

作为实体经济的“基本盘”,截至今年5月,中国上市公司品牌Top100的总体价值达到157476亿元,相较去年同比增长7.5%。站在经济高质量发展的新起点上,上市公司的品牌建设也将迎来关键期。

那么接下来,上市公司应该如何更进一步抓住机遇,打造全球性知名品牌?疫情之下,又该怎样变革创新、升级战略打法?围绕这些问题,新华网本次特邀资深战略定位专家——核桃战略创始人赵秀丽董事长,就中国上市公司品牌现状与未来发展进行深度探讨,共话中国品牌的向上之路。



是中国品牌 更是中国名片

世界正进入前所未有的大变局中,中国品牌的内涵价值是中国软实力的象征。随着中国品牌日的确定,越多越多的企业,特别是上市公司开始愈加重视品牌建设。

近年来,中国经济实力的不断强大,为中国品牌的培育和强化也孕育了新的机会,一批有实力的中国企业的品牌价值正不断攀升,助力着整个中国经济的健康成长,成为中国国家品牌形象的重要载体。

赵秀丽表示,当下中国品牌效应越来越明显,尤其是龙头品牌的聚拢效应越来越强,消费者在购买决策过程中,品牌成为了第一识别标签。加之近年来,国家对各行业原材料、产品品质的严格把控与标准化的建立,降低了消费者购买时的选择成本,心智不安全越来越弱,这也为品牌发展提供了一个很好的契机。与此同时,我们也看到越来越多的企业通过产品创新、渠道创新、品牌创新、商业模式的创新、用户沟通方式创新等多维度创新升级,作为未来发展最核心的方向。

“品牌的向心力,将成为消费者选择的第一驱动力。从‘点赞!我最喜爱的上市公司品牌’活动中,也让大家看到品牌的估值会越来越高,品牌的增长效率在疫情的影响下,抗风险能力更强,恢复速度更快。”赵秀丽补充道。

抓住中国经济崛起的机遇,遵从品牌价值引领发展的思路,用更国际化的视野和更高维度的战略竞争,这是百年大变局中,中国上市公司品牌成长的新逻辑和新路径,更是未来让中国品牌成为中国名片的关键方向。


根植民族文化 挖掘中国品牌新机遇

上市公司是中国经济的主力军、核心力量,其品牌的强盛与否,影响着行业的发展边界,也肩负着民族品牌的未来。作为“中国经济的脊梁”,各上市公司也正奋勇以品牌之力寻求更广阔的向上之路。

赵秀丽感慨说:中华民族是一个拥有五千年璀璨文明的历史国度,文学、宗教、书法、礼乐以及陶瓷器、雕版印制工艺等输出,让中华文化得以传播至世界各地。今天的中国企业家,在向上发展的路上,偶尔也要回头看看,向内看看。回头看看五千年的璀璨文明给我们留下了什么?找到文化自信、民族自信的内核;向内挖一挖我们生存过的这片土地上,留给我们什么样的行为习惯和思考方式?在科技迭代的同时,根植民族沃土,立足文化传承与创新,挖掘出镌刻在自身基因中的内核,以经营整个品类的意识引领行业发展,这是上市公司作为行业“风向标”应有的社会责任与使命感。

赵秀丽预测,“中国下一波的经济增长,将是以围绕‘弘扬民族文化’的思考原点,打造新兴品类,结合科技化手段,采用新的经营方式、新的战略打法,升级品牌价值,在消费者心智上建立护城河,推向全球市场,开辟中国品牌的新机遇、新时代。


立足当下,要有长远战略布局意识

疫情之下,不同类型的企业抗压能力也出现了分化,餐饮、旅游等行业,以及创新与应变能力不足、风险意识较弱的企业遭受挫折,而在线服务等行业热点攀升。纵然冷热不均,但共同的规律是拥有更高品牌力的企业,抗压能力也更强。

赵秀丽认为,疫情阻隔了消费者的物理距离,但也催生出新的商业形态与新的商业机遇,关键就看企业有没有化危机为转机,立足当下,提前布局未来,系统性变革或升级竞争战略新打法。

赵秀丽举例了两个核桃战略服务的上市公司品牌,其中一个是一家物流类头部公司。疫情的到来,让消费者对物流的需求与依赖更加强烈,企业提前识别到商业竞争维度的变化,布局同城急送业务,核桃战略在此基础上帮助企业厘清战略方向,界定核心要务,明确品牌价值。第二个是一家快消品企业,疫情之下,消费者对健康养生意识的提升,购买习惯从线下转到线上,核桃战略在深度项目调研与研讨后,从消费者心智端挖掘企业未来成长机会,开创新品类,唤醒消费者需求意识,助力企业实现快速增长。

不论是上市企业还是拟上市企业,都不可错过当前品牌建设的好时机。赵秀丽表示,解决企业品牌化建设要从三个维度着手:第一,从无品牌意识变成有品牌意识;第二,从单一认知知名度为主的品牌化,到系统性品牌化矩阵;第三,从泛品牌到有竞争力的品牌,在顾客心智中占据了一个品类的代表或者特性的代表,从而形成“长红”效应,然后来迭代整个市场。


在访谈的尾声,赵秀丽分享了自己在战略咨询界十余年里,打造上百项目案例所累积的宝贵经验,总结出五条“品牌打造心经”。

第一,要么差异,要么死亡。赵秀丽解释道:今天的品牌也好,产品也好,如果想获得市场机会,它一定是实现了差异化的结果。我是谁、从哪里来到哪里去、我有哪些差异可以赢得首选,这个是每一位企业家必须要回答的问题。

第二,消费者的选择决定了企业的生死。赵秀丽以“超市购物”举例,“每当消费者在货架上选择购买一个产品时,就代表一个企业在增长,反之,则意味一个企业在下滑,而当更多的消费者都不去选择你的时候,你的品牌可能就会被下架,在消费者心智中逐渐消亡,所以才说消费者的选择决定企业生死存亡,切记要把企业的内部视角放下,通过外部视角赢得消费者选择”。

第三,对于企业经营来说,利润在企业外部,而非企业内部。赵秀丽提醒原材料优势、加工优势、规模化优势、渠道优势及特定的顾客沟通方式等都将越来越成为标配,要紧紧围绕从“产品的构造,到品牌的输出,以及顾客端的认知”实现差异化的动作去展开。

第四,用高维度的竞争思维去打造品牌。“今天的市场竞争环境下,企业家要以空杯的心态去获取信息和知识体系,因为你的竞争对手随时可能处于比你更高的认知维度上。因此,要以开放的心态拥抱新的知识体系,从高维认知维度建立竞争优势,实现降维打击。”赵秀丽说道。

第五,让专业的人去做专业的事。互联网如此发达的今天,大家对一个知识的获取变得越来越容易,也正因为如此,也存在越来越多“拿着手机搜索,教医生做手术”的人,赵秀丽表示,“术业有专攻,要相信专家的知识体系,把专业的事,交给专业的人去做”。



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