新华网专访｜核桃战略创始人赵秀丽：变革创新 重塑上市公司品牌向上之路

5月31日，由新华网、中国上市公司协会、新华网上市公司品牌研究院联合发起的“点赞！我最喜爱的上市公司品牌”活动迎来圆满收官。本次活动通过广泛的社会动员和网民参与，在推动上市公司品牌建设、展示上市公司形象、提升企业知名度等层面都具有非常积极的作用。

作为实体经济的“基本盘”，截至今年5月，中国上市公司品牌Top100的总体价值达到157476亿元，相较去年同比增长7.5%。站在经济高质量发展的新起点上，上市公司的品牌建设也将迎来关键期。

那么接下来，上市公司应该如何更进一步抓住机遇，打造全球性知名品牌？疫情之下，又该怎样变革创新、升级战略打法？围绕这些问题，新华网本次特邀资深战略定位专家——核桃战略创始人赵秀丽董事长，就中国上市公司品牌现状与未来发展进行深度探讨，共话中国品牌的向上之路。

是中国品牌 更是中国名片

世界正进入前所未有的大变局中，中国品牌的内涵价值是中国软实力的象征。随着中国品牌日的确定，越多越多的企业，特别是上市公司开始愈加重视品牌建设。

近年来，中国经济实力的不断强大，为中国品牌的培育和强化也孕育了新的机会，一批有实力的中国企业的品牌价值正不断攀升，助力着整个中国经济的健康成长，成为中国国家品牌形象的重要载体。

赵秀丽表示，当下中国品牌效应越来越明显，尤其是龙头品牌的聚拢效应越来越强，消费者在购买决策过程中，品牌成为了第一识别标签。加之近年来，国家对各行业原材料、产品品质的严格把控与标准化的建立，降低了消费者购买时的选择成本，心智不安全越来越弱，这也为品牌发展提供了一个很好的契机。与此同时，我们也看到越来越多的企业通过产品创新、渠道创新、品牌创新、商业模式的创新、用户沟通方式创新等多维度创新升级，作为未来发展最核心的方向。

“品牌的向心力，将成为消费者选择的第一驱动力。从‘点赞！我最喜爱的上市公司品牌’活动中，也让大家看到品牌的估值会越来越高，品牌的增长效率在疫情的影响下，抗风险能力更强，恢复速度更快。”赵秀丽补充道。

抓住中国经济崛起的机遇，遵从品牌价值引领发展的思路，用更国际化的视野和更高维度的战略竞争，这是百年大变局中，中国上市公司品牌成长的新逻辑和新路径，更是未来让中国品牌成为中国名片的关键方向。

根植民族文化 挖掘中国品牌新机遇

上市公司是中国经济的主力军、核心力量，其品牌的强盛与否，影响着行业的发展边界，也肩负着民族品牌的未来。作为“中国经济的脊梁”，各上市公司也正奋勇以品牌之力寻求更广阔的向上之路。

赵秀丽感慨说：中华民族是一个拥有五千年璀璨文明的历史国度，文学、宗教、书法、礼乐以及陶瓷器、雕版印制工艺等输出，让中华文化得以传播至世界各地。今天的中国企业家，在向上发展的路上，偶尔也要回头看看，向内看看。回头看看五千年的璀璨文明给我们留下了什么？找到文化自信、民族自信的内核；向内挖一挖我们生存过的这片土地上，留给我们什么样的行为习惯和思考方式？在科技迭代的同时，根植民族沃土，立足文化传承与创新，挖掘出镌刻在自身基因中的内核，以经营整个品类的意识引领行业发展，这是上市公司作为行业“风向标”应有的社会责任与使命感。

赵秀丽预测，“中国下一波的经济增长，将是以围绕‘弘扬民族文化’的思考原点，打造新兴品类，结合科技化手段，采用新的经营方式、新的战略打法，升级品牌价值，在消费者心智上建立护城河，推向全球市场，开辟中国品牌的新机遇、新时代。

立足当下，要有长远战略布局意识

疫情之下，不同类型的企业抗压能力也出现了分化，餐饮、旅游等行业，以及创新与应变能力不足、风险意识较弱的企业遭受挫折，而在线服务等行业热点攀升。纵然冷热不均，但共同的规律是拥有更高品牌力的企业，抗压能力也更强。

赵秀丽认为，疫情阻隔了消费者的物理距离，但也催生出新的商业形态与新的商业机遇，关键就看企业有没有化危机为转机，立足当下，提前布局未来，系统性变革或升级竞争战略新打法。

赵秀丽举例了两个核桃战略服务的上市公司品牌，其中一个是一家物流类头部公司。疫情的到来，让消费者对物流的需求与依赖更加强烈，企业提前识别到商业竞争维度的变化，布局同城急送业务，核桃战略在此基础上帮助企业厘清战略方向，界定核心要务，明确品牌价值。第二个是一家快消品企业，疫情之下，消费者对健康养生意识的提升，购买习惯从线下转到线上，核桃战略在深度项目调研与研讨后，从消费者心智端挖掘企业未来成长机会，开创新品类，唤醒消费者需求意识，助力企业实现快速增长。

不论是上市企业还是拟上市企业，都不可错过当前品牌建设的好时机。赵秀丽表示，解决企业品牌化建设要从三个维度着手：第一，从无品牌意识变成有品牌意识；第二，从单一认知知名度为主的品牌化，到系统性品牌化矩阵；第三，从泛品牌到有竞争力的品牌，在顾客心智中占据了一个品类的代表或者特性的代表，从而形成“长红”效应，然后来迭代整个市场。

在访谈的尾声，赵秀丽分享了自己在战略咨询界十余年里，打造上百项目案例所累积的宝贵经验，总结出五条“品牌打造心经”。

第一，要么差异，要么死亡。赵秀丽解释道：今天的品牌也好，产品也好，如果想获得市场机会，它一定是实现了差异化的结果。我是谁、从哪里来到哪里去、我有哪些差异可以赢得首选，这个是每一位企业家必须要回答的问题。

第二，消费者的选择决定了企业的生死。赵秀丽以“超市购物”举例，“每当消费者在货架上选择购买一个产品时，就代表一个企业在增长，反之，则意味一个企业在下滑，而当更多的消费者都不去选择你的时候，你的品牌可能就会被下架，在消费者心智中逐渐消亡，所以才说消费者的选择决定企业生死存亡，切记要把企业的内部视角放下，通过外部视角赢得消费者选择”。

第三，对于企业经营来说，利润在企业外部，而非企业内部。赵秀丽提醒原材料优势、加工优势、规模化优势、渠道优势及特定的顾客沟通方式等都将越来越成为标配，要紧紧围绕从“产品的构造，到品牌的输出，以及顾客端的认知”实现差异化的动作去展开。

第四，用高维度的竞争思维去打造品牌。“今天的市场竞争环境下，企业家要以空杯的心态去获取信息和知识体系，因为你的竞争对手随时可能处于比你更高的认知维度上。因此，要以开放的心态拥抱新的知识体系，从高维认知维度建立竞争优势，实现降维打击。”赵秀丽说道。

第五，让专业的人去做专业的事。互联网如此发达的今天，大家对一个知识的获取变得越来越容易，也正因为如此，也存在越来越多“拿着手机搜索，教医生做手术”的人，赵秀丽表示，“术业有专攻，要相信专家的知识体系，把专业的事，交给专业的人去做”。