新华网专访咨询界“巾帼”英雄——赵秀丽:放弃性别优势 迷,才能成专家

发布日期:2021-03-08来源:新华网浏览:251次
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简介:赵秀丽,核桃战略咨询创始人、董事长,14年企业战略培训和咨询领域工作经验。曾任北京大学战略定位课程导师,上海君智咨询高级分析师。擅长企业家战略思维梳理,围绕战略定位为企业搭建高效运营体系。


赵秀丽老师在校辅导期间,因受命研制“顶层设计”课程,而与特劳特结缘,在沟通中因定位洞察商业规律和人心而被“定位”思维的魅力深深吸引,从此与定位结下不解之缘。


今天对女性来说是具有特别意义的一天,新华网客户端特邀采访到赵秀丽老师,深入了解眼前这位从容不迫的女企业家背后的故事,听听她一路走来发生了怎样的故事,又如何汇聚成她身上独特的气质与格局。


创业初心  助力中国企业蓬勃发展


记者:赵老师,您好!今天是一个属于女性的节日,女性一词,天生就被赋予很多意义,孕育生命、创造奇迹,而女企业家更是如此,她们用女性特有的方式去创新、创业、创未来撑起半边天。那么您当初为什么会选择创建“核桃战略”这个品牌呢?

赵秀丽:最开始的初心比较简单,不管是从事定位课程辅导还是定位咨询行业的经历,比较享受能帮助别人解惑,通过思维调频让企业家洞察新的商业机会,帮助企业经营背后的团队,因此而充满能量和个人价值感。

最开始我从君智离开的时候,也没想过去创业,因为谢伟山、姚荣军老师提议说,中国的商业发展经历欧美300年的历史,而很多企业家的商业思维还没有完全跟上,建议我去做把所有学习顶尖的商业思维带给更多企业家的事情,让顶级应对同质化价格战的商业思维普及化,调频企业家的思维应对新的竞争环境。通过我们的努力,让更多的企业走在正确的方向上,这是我们的一个社会价值和责任。


记者:您刚才提到创业的初心是来自身的价值与使命感,那结合当下的经济环境,您觉得中国企业为何如此迫切地需要战略定位?

赵秀丽:中国经济用40年时间走过了欧美近300年的商业历程,市场竞争也在逐渐加快。现在已然是一个新时代的来临,企业家从人口红利、政策红利、国家发展红利初始机会已过,今天的竞争已不是在产品层面、渠道层面,广告层面,而是在心智层面,赢得顾客优先选择为前提,所以粤港澳企业家抓住产品优势和浙商抓住渠道优势,在心智竞争层面又拉回同一起步中,那么今天谁先抢先觉醒抢占认知,抓住创建认知优势的价值会成为新一代的行业领袖。

我们经常看到市场上很血淋淋的教训:非常多的企业每年10亿20亿的广告费投放市场,并没有为企业带来好的价值和预期成果,所以企业家意识到了产品卖出去的交易成本越来越高,但他没有意识到的是如何把交易成本变降低,有效的来应对同质化竞争?这个是企业家在思维上比较稀缺的,这是第一个。

第二呢,可以看发展历程,从90年代到2008年前后,这个时代是中国新一代的思维跟老一代的思维在进行竞争。第一代的企业家多数是因为产品从无到有,他们抓住了这么一个机会,然后成功了。第二代的商业逻辑布局,更多是通过资本的运作,规模化效应而成功的。第三代在面临同质化的时候,他们要面临的竞争环境与前面是不一样的,而是国际化、品牌化、互联网化的新逻辑。

商业在不断的迭代,企业家的思维也需要不断的去迭代。15年前的成功靠渠道,你只要摆在顾客面前,摆在他的必经之路,他就会消费你。但今天不是了,今天是你摆在他面前他都无视你,你要摆到他的大脑里,你要让他大脑里有你,当他的需求产生的那一刻马上跳出的是你,他才会去买你。所以我们解决的就是让企业的品牌指代一个清晰的产品摆在顾客的大脑里,给他一个清晰的选择理由,那么针对一些列的社会化传播浪费的问题就可以得到很好的解决。


创新之道  笃定未来,反其道而行之


记者:针对企业的这些问题,核桃战略能带给他们什么呢?

赵秀丽:我们能够帮助企业的有两方面,第一个是专业的战略定位研究内容。基于现在的竞争环境,很多企业面临的问题是:我知道自己现在处于弱势了,广告费少了、人才少了、渠道少了,但我不知道这些问题背后的归因是什么?更不知道面对这样的局面,我该如何去解题?所以我们核桃战略首先要做得就是通过专业的研究团队,运用定位系统性的逻辑去帮助企业品牌找到突围之道。

在中国为什么那么多的咨询公司打出的样板案例非常少?很多咨询公司把研究内容给到企业之后,企业运营不出来成果。因为你的研究内容是在你的定位逻辑下所得出来的,不在企业家的逻辑思维里,我们还要去管理企业家的认知、管理层的认知,甚至一线员工的认知、经销商的认知,所以我们的第二步就是认知管理。研究团队成果是帮助企业输出一个可以落地的定位系统,具体如何造就我们的品牌、更好的创建认知系统为核心调频企业家,管理员工、第三方、经销商、终端等所有围绕顾客的触点管控。让顾客认知你、消费你,这是我们会通过培训、研讨、思维调频、打样等方式帮助并培养企业的战略思维。只有两者结合,才能产出更好的可落地的案例结果。


记者:创建两年多的时间里助力了14家企业,尤其在去年的疫情下,您是怎么带领团队取得这份成绩?

赵秀丽:第一是因为我们对未来的笃定,敢于反其道而行之;第二是因为核桃战略这些年所累积的势能与口碑对我们的业绩增长有很大的帮助。

疫情期间,在整个市场环境一片哀鸿遍野、企业大幅度缩减裁员的时候,我们反而开始大量招聘优秀人才;为了坚定员工的信念,我们换了一个比原来大三倍的办公室;为了给更多的企业家们以信心,我们开设了40节线上直播课等等。

我认为逆境是人类获取知识,迸发智慧的最高学府。这场突如其来的疫情,打乱了企业家们原本的布局和节奏,让企业的运营优势瞬间倾覆,让不少企业家开始对战略进行反思,所以经朋友介绍来核桃战略做咨询、答疑解惑的企业非常多,我们反而逆势增长了。

核桃战略之所以能取得这样的成绩,跟我们的定位专业能力、商业规律的洞察能力以及心中这股一往无前的信念是分不开的,如今创业两年多助力了十四家企业,现在已是粤港澳大湾区最领先的定位咨询公司。


放弃性别优势  迷,才能成为专家


记者:现在定位咨询行业里,男分析师居多,您作为一位为数不多的女分析师,在经营管理,企业发展规划上,您觉得自己具有怎样的优势和特点?

赵秀丽:在战略领域,虽然大家没有这样的言语,但我觉得其实对女性来说还是会偏弱一点,真正在战略圈里面的女性几乎很少,一个很大的原因就是女性的逻辑性并不是很强,女性偏向于感性,用左脑思考较多。我虽然也是一位女性,但我同时具有男性思维,在逻辑性、方向性、空间概念上较清晰,我可能天生比较适合做战略吧。

另外,从小我的性格就是:不管做什么就把它做好。其实我是特别不喜欢逛街的人,太累了,但我可以为了去调研一个产品,上到大商超,小到便利店,去走遍每一个可以搜集到市场数据的地方,比如我们在服务一个品牌的时候,早九点晚九点,四周无休,我们分析师团队换城不换人,但企业配合的市场人员三天都会觉得身体吃不消,直夸我们身体好,并不是我们身体有多好,而是我深知“细微知著见真章”,越是来自最一线的信息,往往越能反映出这个品牌、这个品类的核心问题所在。只有找准了问题的症结,我们才能更好的“对症下药”。

同时也因为我是女性,天然是感性的、敏感的、第六感很强,这定位里讲消费者思维的时候,反而成了一个优势,更能去抓住顾客敏锐的那一点,共情能力会更强,这反而是男性分析师不太具备的。所以我们创业以来,尤其是2020年,签约的客户大部分是女性品牌,这可能跟我性别也有关。


记者:您认为现代女性想要获得事业的成功,应该保持什么样的专业能力?

赵秀丽:从我的角度来说,第一我会放弃性别优势。当你在同样一个领域,跟男生一样拼、一样专注,甚至更强的时候,你的成功概率才会更高。如果你把你的性别优势放在最优凸显位置,你的专业优势就凸显不出来,所以放下自己的性别优势,我觉得这是现在女性第一个要做到的。

我记得有次做完定位培训之后,跟团队聊到我喜欢的一部电影叫《太极宗师》,里面章子怡的角色有句话我特别认同:“因为我会迷”。迷,才能成为专家,这句话换过来的意思就是:专注。这是第二个。

第三,我认为女性不管做什么,都不要放弃家庭。对我来说,我觉得人生是经历不同的环境、体验不同的角色,比如在家庭里你是妻子、母亲、女儿,这些不同的身份,它会让你的心灵变得更敏感。而这种敏锐的感知力,又能帮助你更精准的捕捉到消费者心理。


最后,祝愿全天下所有女性同胞们要勇敢地活出自我,生活中好好爱自己!





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