每日经济新闻专访核桃战略董事长赵秀丽:将致力于把中国商业战略思维与实战经验带给全球

发布日期:2021-11-24来源:每日经济新闻浏览:1020次
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导读:11月22日,由每日经济新闻出品的最新一期《专访董事长》栏目,邀约核桃战略创始人赵秀丽女士进行新闻专访,一起探讨战略定位视角下,中国企业所面临的发展痛点与解题之道。


据了解,《每日经济新闻》是中国最具影响力的新锐财经媒体,迄今为止,参与过访谈的嘉宾包括中国指数研究院常务副院长黄瑜、科大讯飞执行总裁胡郁、高通公司产品市场副总裁孙刚等业界翘楚与专家学者。

赵秀丽,核桃战略创始人,新华网高级顾问,《CCTV国家品牌计划》提议者,曾任特劳特、君智咨询集团高级分析师,北大定位课程导师,十五年专注企业战略研究及项目落地辅导。2018年,在谢伟山老师的鼓励与支持下,从君智离职,择址深圳,创立核桃战略。

作为战略定位咨询界唯一女性CEO,这三年来,她是如何带领核桃战略助力海露滴眼液、顺丰同城、皇派门窗等数十家企业突出竞争重围,成为行业龙头品牌?

同质化严重的大竞争时代下,企业如何摆脱价格战,成为消费者心智中的首选?核桃战略又将如何把中国最新的商业战略思维与实战经验带给全球?

点视频,看一看,“真相”立马揭晓。

以下为媒体报道原文:


当下,商业环境日趋复杂,消费者需求迅速变化,如何做好长远的战略规划,以更好地适应市场变化,成为中国企业的重要命题。

在这样的背景下,企业战略咨询行业应运而生。1969年,杰克·特劳特首次提出“定位”概念,创造性地提出“品牌公式”,即让品牌在潜在顾客的心智中成为某个类别或某种特性的代表,使品牌在消费者的心智中占据极有利的位置。经过50多年的发展,该理念至今已成为品牌战略的系统方法论。

2018年,专注定位研究15年的资深战略专家赵秀丽携手全球两大定位咨询公司的核心团队成员创立了核桃战略,目前已是粤港澳大湾区领先的战略定位咨询公司。核桃战略将帮助中国企业解决发展痛点,致力于将最新的商业战略思维与实战经验带给全球,助力更多中国民族品牌屹立于世界。


谈定位理论中国化:得到超百家品牌的案例实证

定位这一概念是在1969年由被誉为全球顶尖的营销战略家杰克·特劳特先生提出,并在实战中不断开创与完善了定位理论。这一体系在国际上已得到广泛的认可与使用,但进入国内较晚。

作为国内首批研究和推广定位理论的专业人士,赵秀丽认为,定位理论在全球其他国家是作为咨询的方法论之一存在,而在中国已经发展成为一个集培训、咨询、传播于一体的系统性学科,也成为近20年帮助品牌摆脱同质化竞争的“宝典”,在中国主流企业家圈形成的商业共识,实现的战略价值远超国外其他国家。

“用时下主流广告电视和电梯广告画面与20年前对比,会发现定位这个学科对中国品牌战略及广告输出的贡献很大。”今天的主流广告已经不再是形象和创意内容为主,而聚焦在核心品牌内容+利益点的输出,这种给消费者选择创建认知优势及凸显品牌差异为核心的内容输出就是定位理论的部分应用。赵秀丽表示,“在今天定位学科已发展升级为一个体系,它不再仅用于广告语,而是应用于品牌传播和品牌打造战略上,目前得到了超百家品牌的案例实证。”

以核桃战略目前正在服务的品牌皇派门窗为例,其所在的门窗行业面临的最大障碍是品牌化。“因此,我们为皇派门窗制定的战略就从两个维度展开,第一个是制定行业标准,通过在消费者端建立门窗品牌的标准,实现C端品牌化认知;第二是传播,从原来的行业内传播转向TO C传播,得以印证品牌化。”赵秀丽说道,在这两个维度的引领下,皇派门窗半年来的同期增长超30%,超同类的其他门窗品牌。

另外一个案例是燕窝。“燕窝是纯女性消费品,过去都是以即食类为主。小仙炖燕窝品牌就要通过开创差异化认知与即食燕窝区隔开。”赵秀丽说道。

赵秀丽表示:“找到一个品牌差异化核心和顾客价值点,然后引领一个品类或代言一个清晰的定位,进入到顾客认知并成为首选。这就是定位理论的案例实证。”


谈女性创业优势:更具敏锐度和包容性

作为战略咨询界少有的女性CEO,赵秀丽在以男性为主的商业世界中驰骋,面临了一定挑战,但也发挥出了女性特有的优势。

当你识别出问题时,解决就变得显而易见,赵秀丽也是快速找到了自己在知识团队管理和企业服务上的优势。

1)应对知识管理者的优势,采取了委员会管理机制的创新,避免了独断决策,通过机制创新来保证专业成果。赵秀丽介绍,核桃战略因为在专业上采取了委员会机制,让分析师们敢于发言,让真理越辩越明,也让分析师找到了价值感。

2)在知识团队的管理上采取了不同级别的全员合伙人制,保证了团队贡献的主动性,因为战略创新或品牌创新洞察于微处、起势于主流、果敢于不同,在团队奖励上采用项目即时奖金制、周评月考半年调薪制,给各位专业人才提供了很好的公平公正的成长环境。

此外,女性天生的敏锐性,也让赵秀丽能够快速准确地洞察商业环境和消费者心理,捕捉市场需求的变化,并及时做出反应。

“我们服务的客户大多是女性消费品或者女性决策的消费品。比如燕窝、女性调理品定坤丹、彩妆、医美、女性饮料等等,企业家们会认为我是女性从女性视角会更懂女性。我们经常在公司组织女性产品试吃、试用等,帮助我们更好地了解产品发现战略机会。”赵秀丽说道。

在赵秀丽的带领下,核桃战略走出了一条与其他咨询公司完全不同的道路。赵秀丽介绍道,一是主张一题多解;二是根据企业实力的不同,在识别竞争机会和企业优劣势的基础上系统性地找解题之道;三是在认知维度上站在更高的维度上解题;四是在服务模式上以陪伴式落地服务。


谈企业增长痛点:缺乏外部视角、竞争意识缺失

在咨询工作中,赵秀丽接触过非常多的中国企业,也认识到当下中国企业发展的痛点和瓶颈。

她分析道,首先:大部分企业经营是内部思维,缺乏外部视角,注重内部管理大于关注外部竞争机会。“中国14亿人口育孕了太多的商业机会,在商业演进中抓住一个点,借助庞大的人口基数就能实现原始的成功,而这类成功大多守不住成果,变成只能红极一时的品牌。”

第二,企业抓不住商业的重心。“产品、渠道、品牌三个阶段的快速切换给企业家提升了经营难度,而学院派的知识跟不上竞争的变化,所以我们可以看到品牌和企业不断此起彼伏,大多昙花一现,常青企业少之又少。”

第三是竞争意识缺失。“中国有很多企业,但却有很少的企业家,许多企业管理者在战略高度、思考维度和深度等方面都还有所欠缺。”

第四是认知缺失。“商业的发展以认知演进为前提,这个认知分为企业家认知和消费者认知。正确的逻辑是企业家的认知推动了消费者的认知进步。在极度竞争的商业环境里,企业家要识别认知、更新认知,以变化应对变化是企业家的必修课。”


谈未来发展愿景:助力更多民族品牌屹立于世界

赵秀丽认为,中国具有历史悠久的咨询土壤,社会分工逐渐专业化,未来企业与企业之间的专业化分工也会越来越明显。对于企业在原材料集采、规模生产、供应商赋能、品牌和流量优势都成为标准后,第三方战略公司在思维突破上面的价值也会越来越大。“咨询行业作为思维突破的专业第三方,必将有一个规模化快速发展的时期,前景广阔。未来企业实现远航,将不再依靠自己造船,而是借船出海,让专业的第三方为企业识别航向、提供专业服务,将成为未来的趋势。”赵秀丽说道。

自2018年成立以来,核桃战略在赵秀丽的带领下,以赋能企业摆脱同质竞争,实现心智突围为己任,系统性辅导企业从战略差异到配称落地、从思想认知共识到利出一孔的定位实战,助力公司成长。

三年来,核桃战略成功助力海露滴眼液、顺丰同城、小仙炖鲜炖燕窝、皇派门窗、卡姿兰彩妆、广誉远定坤丹、麦富迪宠物粮、艾尚燕高含量燕窝、英得尔车载冰箱、赢家时尚(正宫)、布克新一代拦截式油烟机、韩妃医疗美容医院、摩尔农庄核桃乳、飞鹤乳业、雅迪、简一大理石瓷砖、飞贷、布鲁克等数十家企业实现增长,其中十二家企业已成为行业龙头。

未来,核桃战略的战略和愿景又是什么?赵秀丽表示:“核桃战略已用三年时间实现华南区规模领先,未来三年必将实现规模化,核桃战略将在实现规模化的路上,以咨询专业化、人才培养、项目孵化为核心,让公司从单一向集团平台化转变。”

赵秀丽表示,核桃战略的愿景是立足深圳,辐射粤港澳,将中国最新的商业战略思维与实战经验带给全球,助力更多的民族品牌屹立于世界。未来,核桃战略也将陆续开设课程,以认知竞争的变动性为基础,将打造品牌的商业思想和战略、战术系统性地输送给更多企业,帮助更多品牌实现认知的商业价值,抓住企业核心竞争力。



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