核桃战略赵秀丽：企业用战略定位开拓增长空间的关键点

中国企业家博鳌论坛作为中国企业家思想交流碰撞、探索引领未来商业发展趋势的平台，历来受到业内人士关注。今年在新冠疫情的影响下，与会的企业家们除了研讨当前中国经济形势，解读以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局外，更多的企业家更关注如何在危机中育新机、于变局中开新局，打造未来发展新优势。

本次论坛中，不乏知名企业家的身影，如格力电器董明珠女士，贵州茅台李静仁先生，康师傅韦俊贤先生，海尔集团谭丽霞女士，邓亚萍体育投资基金邓亚萍女士等，而君智战略咨询联合创始人徐廉政先生、核桃战略董事长赵秀丽女士等知名企业战略咨询公司的出现，也体现出在这轮疫情的催化下，越来越多的企业家们更注重从战略的高度寻找破局之道。

近日，多家媒体报道了，格力电器董事长兼总裁董明珠今年共进行了13场直播，累计销售额高达476.2亿元，成为中国名副其实的“带货女王”。然后就在今年4月，董明珠第一次直播带货首秀1小时只卖了23万元，随后遭遇了经销商“刷单”、经销商“反水”等质疑。但短短8个月内业绩反转狂飙，实实在在地体现出董明珠本人在营销方面的确实高人一筹。但是，是不是任何企业家都能学习董明珠这样呢?核桃战略董事长赵秀丽认为，董明珠直播带货的成功，不能忽略其背后“格力、董明珠”所带来的品牌力的力量!

企业用战略定位开拓增长空间的关键点之一就是企业的品牌力。那么什么是企业的品牌力?小编借博鳌大咖面对面的机会，专访了核桃战略董事长赵秀丽。

赵秀丽谈到，品牌力有一个公式，这个公式就是企业的品牌名在顾客的心智上代言了一个品类或者代言某种特性。什么叫代言品类?就是别人一说哪个品类，第一时间你就脱口而出的就叫代言品类;什么叫代言特性?比如说“去屑”就是一种特性，那么谁代言了这种特性呢?海飞丝!

那么为什么要代言一个品类和代言某种特性呢?因为顾客的表达方式就是以品类来思考，以品牌来表达。以最近股市大热的“白酒行情”举例，一说到浓香型的酒，顾客会想起谁?大概率是五粮液!

那么如何做到代言一个品类和代言某种特性呢?这就是要掌握顾客认知的一个核心点，而战略定位就是把品牌所代言的这个核心点植入到顾客心智。企业在将定位植入到顾客心智中成功的关键是创建认知优势，如何让消费者觉得你比别人好?同样以白酒业举例，我们经常说，酒企里面很喜欢说一句话叫“酒香也怕巷子深”。但是我们会发现，当茅台镇产区有多个品质一样的酒出现时，消费者却只认为“茅台”是最好的。那么其它酒怎么办?其他酒企需要让消费者觉得你也很好，而且让消费者知道你哪里好，什么情况下选择你?在这里，企业家很容易产生一个误区，很多企业都是通过组织运营实现做出好的产品，包括德鲁克管理学科学得最多的一点，也是做出好产品提升运营效率。但是运营效提升也代表着产能可能过剩，怎么样让消费者觉得你是好产品，你是好品牌，这个时候最终还是需要在消费者端实现，让消费者觉得你是好产品好品牌，就像格力电器一样，代表着掌握中国原创、掌握核心科技。