核桃战略赵秀丽：咨询公司发展，关键在专业

近来，“大循环”“双循环”备受关注。逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，提升产业链供应链现代化水平，大力推动科技创新，加快关键核心技术攻关，打造未来发展新优势。中国强在高铁、移动支付等等方面实力强劲。如果各行各业前三前五都是中国品牌，并在世界上形成代言，国家一定会更强。

核桃战略咨询CEO赵秀丽专访

在赵秀丽看来，其实中国有很多好产品，一点都不比洋产品差，现在对国产品牌的认同随着95后成为消费者之后，有了巨大的转变。“他们是中国经济崛起的所依仗的不可或缺的要素。我们希望帮助更多的中国品牌走向国际化，走向世界。”任何企业的发展都离不开强有力的国家经济的支撑，赵秀丽认为，中国经济发展向好会带动企业的发展，而企业的发展则会带动咨询行业的蓬勃向上。

核桃战略虽然不是定位理论最早的实践者，却是一个谦逊、努力追赶飞跃的“小朋友”。“2018年我和几位君智的伙伴回到深圳，一起创办核桃战略，2年服务12家企业增长，可以说我们是成长非常快的一家定位咨询公司。”核桃战略咨询董事长赵秀丽表示。赵秀丽自谦核桃战略“是咨询圈的小朋友”，但是它有一个大大的梦想，“成为一家全球化的咨询公司，将中国商业战略思想与经验带给全球”。

随着经济的发展，同质化日趋严重，未来势必出现一种现象就是专业化。以前是要求一个企业家行行都要非常厉害。现在只需要一个企业家能够驾驭第三方为自己所用，让专业的人，做专业的事。赵秀丽看好中国咨询行业的发展。谈到核桃战略未来的发展计划，赵秀丽直言，希望打造成麦肯锡那样的全球化咨询公司。

突破认知局限 定位咨询需求大增

作为品牌定位的专家，赵秀丽坦承，“核桃战略”的名字是小组成员花费将近一个月的时间，从上千个品牌名中挑选出来的。

首先，简单易记。很多的朋友、企业家接收到的也是这层含义。”赵秀丽提到，有些企业家需要定位咨询，身边人会介绍很多公司，相比拗口的名字，核桃战略的名字抢占了简单易记的便宜。其次，补补脑，充充电，更新认知，这是核桃战略不断传输给企业家的理念。“提到核桃，会想到补脑。我们希望给企业家补补脑。”赵秀丽认为，企业家的认知需要像核桃一样，一层层地剥开，不断更新，突破认知局限。

随着时代的进步，观念认知的更新，企业对定位咨询的需求也在增加。

我见证了定位理论在中国的发展，从最开始大家都不了解定位，到接触沟通了几千名企业家，他们慢慢了解定位并传播定位，现在中国对于定位咨询的需求越来越大，所以定位咨询公司也不断增加。”赵秀丽之前所在的君智咨询是从特劳特公司分化出来的，核桃战略又是从君智分化出来的，她认为这种分化是一种必然，背后体现的是企业对定位咨询需求的旺盛。

中国的企业有成千上万家，靠特劳特和君智还是远远不够的，中国亟需一大批规模化专业化的定位咨询公司，推动中国企业更好地打造品牌。”赵秀丽表示，“把专业的定位咨询传递给更多的企业，让更多的中国企业得到专业且有成果的定位咨询服务，是我决定创立核桃战略的初心。”

2年13家企业 核桃战略跨越发展关键是专业

成立两年多的时间，核桃战略助力13家企业高效增长。赵秀丽亲自参与服务飞鹤乳业、广誉远定坤丹、三江源冬虫夏草、荃鹿鹿角胶、小仙炖鲜炖燕窝、布克油烟机、麦富迪宠物粮等多个知名品牌，在其精准定位服务下，品牌影响力获得极大的提高，销量也有了显著的增长。

早在2017年，赵秀丽全程参与飞鹤乳业战略定位咨询服务，飞鹤乳业在“更适合中国宝宝体质”定位指引下，短短三年(2015年－2018年)实现从行业第七到百亿，创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿，2018年实现净利润22.42亿元(同比增长93%)，助力飞鹤奶粉三年从二十亿晋级百亿品牌，代表国产奶粉蓄势崛起。

在2018年11月，阿诗丹顿旗下品牌布克油烟机与核桃战略达成战略合作，全面导入战略定位咨询，核桃战略创始人赵秀丽出席合作签约仪式。后赵秀丽为阿斯丹顿旗下品牌布克油烟机提供战略咨询服务，根据中国厨房油烟大的特点，开创出新一代拦截式油烟机，油烟不过脸，爆炒无呛味，上市即被疯抢，2019年扩充100多家专卖店。

在2019年，赵秀丽为摩尔农庄核桃乳提供战略咨询服务，为企业制定高端侧翼战略，高端战略启动以来，企业上下同心，4个月销售额同比增长40%，令投资者信心大振，获得3亿元融资，专用于品牌建设，摩尔农庄聪滋系列产品成为国家航天员专用饮品。同年11月，摩尔农庄在楚雄举办“产业破局·共创共赢”云南核桃产业发展研讨大会上，核桃战略定位咨询创始人赵秀丽分享《从爆品、爆心到爆品牌，定位同质化时代的竞争之道》。

这一个个经典的成功案例，展示了核桃战略的实力，核桃战略的飞速发展，赵秀丽将其归结为专业。

我们的创始团队都来自君智、特劳特，而且有3年以上的项目经验，这是企业家最看中的。”赵秀丽表示，核桃战略最大的优势就在于专业，能够提供给企业专业的定位咨询服务。“我们在专业上建立了系统化流程，服务分为3阶段14个步骤，每个步骤都有执行标准。”

唯有弘扬创新精神，持续释放创新活力，才能在激烈竞争中把握主动权，不断迈向发展新境界。核桃战略从0到1实现跨越式发展，在同行业竞争当中脱颖而出，与创新谋变密不可分。赵秀丽表示，与特劳特、君智相比，核桃战略更擅长协助企业高效拓客。

特劳特和君智所服务的都是规模在几十亿以上的大企业，只要给企业提出准确的定位方向，企业自己就能运营出来。”赵秀丽介绍，核桃战略更多是服务中小企业，所以更注重如何帮助企业运营落地，如何实现终端的拓客。

此外，核桃战略还创新了收费模式；在服务人群上进行聚焦，将产品的品牌影响力更多地集中在90后、95后新一代的群体上；强调实战，愿意多干活，在承包业绩成果的情况下，还追求第二个成果认知成果，让更多的消费者认识你、首选你。