核桃战略赵秀丽:咨询公司发展,关键在专业

发布日期:2020-11-19来源:黑龙江新闻浏览:930次
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近来,“大循环”“双循环”备受关注。逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,提升产业链供应链现代化水平,大力推动科技创新,加快关键核心技术攻关,打造未来发展新优势。中国强在高铁、移动支付等等方面实力强劲。如果各行各业前三前五都是中国品牌,并在世界上形成代言,国家一定会更强。


核桃战略咨询CEO赵秀丽专访

在赵秀丽看来,其实中国有很多好产品,一点都不比洋产品差,现在对国产品牌的认同随着95后成为消费者之后,有了巨大的转变。“他们是中国经济崛起的所依仗的不可或缺的要素。我们希望帮助更多的中国品牌走向国际化,走向世界。”任何企业的发展都离不开强有力的国家经济的支撑,赵秀丽认为,中国经济发展向好会带动企业的发展,而企业的发展则会带动咨询行业的蓬勃向上。

核桃战略虽然不是定位理论最早的实践者,却是一个谦逊、努力追赶飞跃的“小朋友”。“2018年我和几位君智的伙伴回到深圳,一起创办核桃战略,2年服务12家企业增长,可以说我们是成长非常快的一家定位咨询公司。”核桃战略咨询董事长赵秀丽表示。赵秀丽自谦核桃战略“是咨询圈的小朋友”,但是它有一个大大的梦想,“成为一家全球化的咨询公司,将中国商业战略思想与经验带给全球”。

随着经济的发展,同质化日趋严重,未来势必出现一种现象就是专业化。以前是要求一个企业家行行都要非常厉害。现在只需要一个企业家能够驾驭第三方为自己所用,让专业的人,做专业的事。赵秀丽看好中国咨询行业的发展。谈到核桃战略未来的发展计划,赵秀丽直言,希望打造成麦肯锡那样的全球化咨询公司。


突破认知局限 定位咨询需求大增

作为品牌定位的专家,赵秀丽坦承,“核桃战略”的名字是小组成员花费将近一个月的时间,从上千个品牌名中挑选出来的。

首先,简单易记。很多的朋友、企业家接收到的也是这层含义。”赵秀丽提到,有些企业家需要定位咨询,身边人会介绍很多公司,相比拗口的名字,核桃战略的名字抢占了简单易记的便宜。其次,补补脑,充充电,更新认知,这是核桃战略不断传输给企业家的理念。“提到核桃,会想到补脑。我们希望给企业家补补脑。”赵秀丽认为,企业家的认知需要像核桃一样,一层层地剥开,不断更新,突破认知局限。

随着时代的进步,观念认知的更新,企业对定位咨询的需求也在增加。

我见证了定位理论在中国的发展,从最开始大家都不了解定位,到接触沟通了几千名企业家,他们慢慢了解定位并传播定位,现在中国对于定位咨询的需求越来越大,所以定位咨询公司也不断增加。”赵秀丽之前所在的君智咨询是从特劳特公司分化出来的,核桃战略又是从君智分化出来的,她认为这种分化是一种必然,背后体现的是企业对定位咨询需求的旺盛。

中国的企业有成千上万家,靠特劳特和君智还是远远不够的,中国亟需一大批规模化专业化的定位咨询公司,推动中国企业更好地打造品牌。”赵秀丽表示,“把专业的定位咨询传递给更多的企业,让更多的中国企业得到专业且有成果的定位咨询服务,是我决定创立核桃战略的初心。”


2年13家企业 核桃战略跨越发展关键是专业

成立两年多的时间,核桃战略助力13家企业高效增长。赵秀丽亲自参与服务飞鹤乳业、广誉远定坤丹、三江源冬虫夏草、荃鹿鹿角胶、小仙炖鲜炖燕窝、布克油烟机、麦富迪宠物粮等多个知名品牌,在其精准定位服务下,品牌影响力获得极大的提高,销量也有了显著的增长。

早在2017年,赵秀丽全程参与飞鹤乳业战略定位咨询服务,飞鹤乳业在“更适合中国宝宝体质”定位指引下,短短三年(2015年-2018年)实现从行业第七到百亿,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿,2018年实现净利润22.42亿元(同比增长93%),助力飞鹤奶粉三年从二十亿晋级百亿品牌,代表国产奶粉蓄势崛起。

在2018年11月,阿诗丹顿旗下品牌布克油烟机与核桃战略达成战略合作,全面导入战略定位咨询,核桃战略创始人赵秀丽出席合作签约仪式。后赵秀丽为阿斯丹顿旗下品牌布克油烟机提供战略咨询服务,根据中国厨房油烟大的特点,开创出新一代拦截式油烟机,油烟不过脸,爆炒无呛味,上市即被疯抢,2019年扩充100多家专卖店。

在2019年,赵秀丽为摩尔农庄核桃乳提供战略咨询服务,为企业制定高端侧翼战略,高端战略启动以来,企业上下同心,4个月销售额同比增长40%,令投资者信心大振,获得3亿元融资,专用于品牌建设,摩尔农庄聪滋系列产品成为国家航天员专用饮品。同年11月,摩尔农庄在楚雄举办“产业破局·共创共赢”云南核桃产业发展研讨大会上,核桃战略定位咨询创始人赵秀丽分享《从爆品、爆心到爆品牌,定位同质化时代的竞争之道》。


这一个个经典的成功案例,展示了核桃战略的实力,核桃战略的飞速发展,赵秀丽将其归结为专业。

我们的创始团队都来自君智、特劳特,而且有3年以上的项目经验,这是企业家最看中的。”赵秀丽表示,核桃战略最大的优势就在于专业,能够提供给企业专业的定位咨询服务。“我们在专业上建立了系统化流程,服务分为3阶段14个步骤,每个步骤都有执行标准。”

唯有弘扬创新精神,持续释放创新活力,才能在激烈竞争中把握主动权,不断迈向发展新境界。核桃战略从0到1实现跨越式发展,在同行业竞争当中脱颖而出,与创新谋变密不可分。赵秀丽表示,与特劳特、君智相比,核桃战略更擅长协助企业高效拓客。

特劳特和君智所服务的都是规模在几十亿以上的大企业,只要给企业提出准确的定位方向,企业自己就能运营出来。”赵秀丽介绍,核桃战略更多是服务中小企业,所以更注重如何帮助企业运营落地,如何实现终端的拓客。

此外,核桃战略还创新了收费模式;在服务人群上进行聚焦,将产品的品牌影响力更多地集中在90后、95后新一代的群体上;强调实战,愿意多干活,在承包业绩成果的情况下,还追求第二个成果认知成果,让更多的消费者认识你、首选你。



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